Die Mission: Vertrieb neu definieren

Als Account Executive habe ich jeden Tag Stunden mit Recherche verbracht – nach Kaufsignalen, nach den richtigen Ansprechpartnern, nach dem perfekten Timing. Ich wusste: Diese Zeit sollte ich mit Selling verbringen, nicht mit Googeln. Also habe ich das Problem selbst gelöst.

Axel Metzger – M.Sc. Management (Note 1,3) mit Stationen an der Columbia University und Peking University – bringt 5 Jahre Enterprise Sales bei ServiceNow mit. Dort betreute er 120+ Enterprise Accounts im EMEA Central Territory und erzielte Quota Achievements von bis zu 252%. Er baute eine Pipeline von über 1,5 Mio. USD auf, erreichte einen NPS von 80+ und eine Kundenretention von 100%. 2023 entwickelte er intern das Tool "AiPipeline" – einen KI-Assistenten der automatisch Kaufsignale erkennt und personalisierte Outreach-Texte generiert. Das Ergebnis: 10% positive Reply-Rate. Das EMEA-Management ordnete sofortigen Einsatz für alle Teams an. Innerhalb weniger Monate nutzten 45 Mitarbeiter das Tool, 2.306 Leads wurden generiert und 89 Accounts vollautomatisch betreut. Heute ist SalesXMachina die Weiterentwicklung dieser Idee: Eine Plattform, die den gesamten Vertriebsprozess automatisiert – von der Kaufsignal-Erkennung bis zum personalisierten Outreach. Gebaut von einem Seller, für Seller.