Wie Previty mit SalesXMachina vom ersten Tag an eine planbare Vertriebspipeline aufbaut
9,6 %
Antwortrate
80 €
pro Meeting
1.350
Entscheider in 7 Wochen
6 h
Zeitersparnis pro Woche
Über Previty
Previty ist ein junges Software-Unternehmen aus Deutschland, das Code gegen Sicherheitsanforderungen prüft und darauf basierend Nachweise liefert. Kunden sehen sofort, wie sicher ihre Software ist, welche konkreten Probleme bestehen und wie sie diese beheben. Die einfache Bedienung macht die Plattform besonders zugänglich.
Die Ausgangslage
Als frisch gegründetes Team stand Previty vor der klassischen Gründerfrage: Wie gewinnt man die ersten Kunden, ohne dass der Vertrieb die Zeit für die Produktentwicklung auffrisst? Passende Firmen manuell zu recherchieren, persönliche Aufhänger zu finden und individuelle Nachrichten zu schreiben, hätte das kleine Team stark gebunden.
Die Lösung
- Signalbasierte Zielgruppe: SalesXMachina sucht laufend nach Firmen, für die Codesicherheit gerade relevant ist, etwa Software-Unternehmen, regulierte Branchen oder Firmen, die sich auf große Enterprise-Verträge vorbereiten.
- Die richtigen Ansprechpartner: Angesprochen werden CISOs und Leiter der Softwareentwicklung.
- Personalisierte Ansprache: Jede Nachricht knüpft an die aktuelle Situation der Firma an. Bereitet sich ein Unternehmen auf den Enterprise-Markt vor und braucht dafür einen belastbaren Sicherheitsnachweis, geht die Nachricht genau darauf ein. Das schafft Vertrauen und verbindet den Wert von Previty direkt mit der Lage des Kunden.
- E-Mail und LinkedIn über mehrere Absender, automatisch synchronisiert mit HubSpot.
- Laufende Optimierung: Antworten werden ausgewertet und die Ansprache in Iterationen verbessert.
„SalesXMachina erkennt, welche Firmen gerade wirklich ein Sicherheitsthema haben, und spricht sie genau darauf an. Genau deshalb antworten uns CTOs.“
Dario Schäfer
Die Ergebnisse
- 500 Signale pro Monat aus 1.600 Firmen
- 1.350 Entscheider in 7 Wochen kontaktiert, über E-Mail und LinkedIn
- 9,6 % Antwortrate
- Über 1 % der kontaktierten Leads führt zu einem Meeting, bei nur noch 80 € pro Meeting
- 38 % Annahmerate bei LinkedIn-Kontaktanfragen
- Keine manuelle Recherche und keine manuell geschriebenen Nachrichten mehr
- 6 Stunden Zeitersparnis pro Woche
- Antworten werden automatisch und trotzdem persönlich beantwortet