Auswertungen und Praxiswissen zu Kaltakquise im DACH-Raum. Lieber kurze Antworten? Die häufigen Fragen decken Signale, DSGVO und Preise ab.
Der Weg über die Kontaktanfrage bringt dreimal so viele Antworten wie reine E-Mail. Und ein Befund aus unserem eigenen Blog hält der Trennung nach Kanal nicht stand.
Weiterlesen →Zwölf echte Antworten aus unseren Posteingängen. Dazu die Absagen, die dazugehören, und warum bei uns kein Screenshot mit geschwärztem Namen steht.
Weiterlesen →Die gängige Empfehlung lautet: Geh so hoch wie möglich. Unsere Daten aus 20.978 Kontakten sagen etwas anderes.
Weiterlesen →Zwischen der besten und der schwächsten Branche liegt der Faktor 2,8. Was das für deine Quartalsplanung bedeutet.
Weiterlesen →„Schreib kurz“ ist der häufigste Ratschlag im Outbound. An 37.375 Nachrichten geprüft stimmt er nur halb.
Weiterlesen →Dienstag bis Donnerstag, vormittags, nie am Wochenende. Unsere 37.375 Nachrichten sagen etwas anderes.
Weiterlesen →Über 20.000 Nachrichten aus vier Monaten ausgewertet: Unsere Antwortrate liegt bei 6,0 %, der Marktstandard bei 1–2 %. Zehn Regeln, die den Unterschied machen.
Weiterlesen →Zehn Wochen Cold Outreach, statistisch ausgewertet: rund 10.000 Nachrichten, 209 echte Antworten. Wir haben 14 Hypothesen getestet und 17 weitere Variablen gescreent. Einige Outbound-Mythen haben das nicht überlebt.
Weiterlesen →Elftausend neue Meldungen am Tag aus über 18.000 Quellen. Was davon taugt, was nicht, und die drei Quellen, die im deutschsprachigen Vertrieb kaum jemand nutzt.
Weiterlesen →378.322 davon liegen in Deutschland. Dazu die Verteilung auf Branchen, die dünnen Stellen im Bestand und 59.956 belegte Technologie-Einsätze aus Stellenanzeigen.
Weiterlesen →Cognism, Dealfront, ZoomInfo, Apollo, Clay, Amplemarket, Snitcher und SalesXMachina: woher die Signale kommen, wo die Daten liegen und wofür jedes Werkzeug taugt.
Weiterlesen →Acht Werkzeuge für E-Mail und LinkedIn, sortiert nach dem, was im DACH-Raum zählt: deutsche Texte, LinkedIn als Hauptkanal, europäische Datenhaltung.
Weiterlesen →Eine Kontaktdatenbank beantwortet, wer passt. Sie beantwortet nicht, wer jetzt braucht. Sechs Anbieter und ein anderer Ansatz im Vergleich.
Weiterlesen →Thousands of sales tools each cover one slice. An overview of the things SalesXMachina does best, from spotting the buying signal first to sending outreach that reads like a human wrote it.
Weiterlesen →I spent 5 years in enterprise sales at ServiceNow, most recently on the Volkswagen Group account. The uncomfortable truth: I could not keep track of what was happening in my own accounts. Not because I was lazy. Because no human can.
Weiterlesen →Ein Kaufsignal ist ein öffentlich beobachtbares Ereignis, das einen Bedarf auslöst: Führungswechsel, Stellenausschreibungen, Finanzierungen, Standorteröffnungen, Zertifizierungen, Patente, Handelsregister-Einträge oder Fördermittel. Automatisch erkennen heißt: diese Quellen dauerhaft beobachten, jede Meldung gegen das eigene Angebot prüfen und nur die Treffer ausspielen. SalesXMachina scannt dafür rund um die Uhr über 18.000 deutschsprachige Quellen und bewertet jede Meldung mit einem Sprachmodell gegen dein Zielkundenprofil, statt nach Stichwörtern zu filtern.
Im B2B ist Kaltakquise nicht pauschal verboten, aber an Bedingungen geknüpft. Für E-Mail verlangt § 7 UWG grundsätzlich eine Einwilligung; Gerichte erkennen für rein geschäftliche Ansprachen zunehmend das berechtigte Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO an, wenn die Nachricht einen erkennbaren sachlichen Bezug zur Geschäftstätigkeit des Empfängers hat, die Herkunft der Adresse belegbar ist und ein Widerspruch jederzeit möglich bleibt. Auf LinkedIn gelten in erster Linie die Nutzungsbedingungen der Plattform. Genau darauf zahlt der signalbasierte Ansatz ein: Wir schreiben erst an, wenn es beim Empfänger einen konkreten Anlass gibt. Das ist der sachliche Bezug, den die Rechtslage verlangt. Eine Rechtsberatung ersetzt das nicht.
Ja. SalesXMachina läuft in einem EU-Rechenzentrum in Amsterdam und wertet ausschließlich öffentlich verfügbare Informationen aus. Jede E-Mail trägt einen Abmeldelink, und wer sich abmeldet oder widerspricht, landet auf einer Sperrliste, die jeden weiteren Versand an diese Adresse verhindert, über alle Kampagnen hinweg. Die Rechtsgrundlage ist das berechtigte Interesse nach Art. 6 Abs. 1 lit. f DSGVO (Datenschutz-Grundverordnung). Entwickelt wird die Plattform von der SalesXMachina GmbH in München.