Auswertungen und Praxiswissen zu Kaltakquise im DACH-Raum. Lieber kurze Antworten? Die häufigen Fragen decken Signale, DSGVO und Preise ab.
Zwölf echte Antworten aus unseren Posteingängen. Dazu die Absagen, die dazugehören, und warum bei uns kein Screenshot mit geschwärztem Namen steht.
Weiterlesen →Elftausend neue Meldungen am Tag aus über 18.000 Quellen. Was davon taugt, was nicht, und die drei Quellen, die im deutschsprachigen Vertrieb kaum jemand nutzt.
Weiterlesen →378.322 davon in Deutschland. Wie sich der Bestand auf Branchen verteilt, wo die Daten dünn werden und was 59.956 belegte Technologie-Einsätze für den Vertrieb wert sind.
Weiterlesen →Cognism, Dealfront, ZoomInfo, Apollo, Clay, Amplemarket, Snitcher und SalesXMachina: woher die Signale kommen, wo die Daten liegen und wofür jedes Werkzeug taugt.
Weiterlesen →Acht Werkzeuge für E-Mail und LinkedIn, sortiert nach dem, was im DACH-Raum zählt: deutsche Texte, LinkedIn als Hauptkanal, europäische Datenhaltung.
Weiterlesen →Eine Kontaktdatenbank beantwortet, wer passt. Sie beantwortet nicht, wer jetzt braucht. Sechs Anbieter und ein anderer Ansatz im Vergleich.
Weiterlesen →Die gängige Empfehlung lautet: Geh so hoch wie möglich. Unsere Daten aus 20.978 Kontakten sagen etwas anderes.
Weiterlesen →Zwischen der besten und der schwächsten Branche liegt der Faktor 2,8. Was das für deine Quartalsplanung bedeutet.
Weiterlesen →„Schreib kurz“ ist der häufigste Ratschlag im Outbound. An 37.375 Nachrichten geprüft stimmt er nur halb.
Weiterlesen →Dienstag bis Donnerstag, vormittags, nie am Wochenende. Unsere 37.375 Nachrichten sagen etwas anderes.
Weiterlesen →Über 20.000 Nachrichten aus vier Monaten ausgewertet: Unsere Antwortrate liegt bei 6,0 %, der Marktstandard bei 1–2 %. Zehn Regeln, die den Unterschied machen.
Weiterlesen →Zehn Wochen Cold Outreach, statistisch ausgewertet: rund 10.000 Nachrichten, 209 echte Antworten. Wir haben 14 Hypothesen getestet und 17 weitere Variablen gescreent. Einige Outbound-Mythen haben das nicht überlebt.
Weiterlesen →Thousands of sales tools each cover one slice. Here is an honest list of the things SalesXMachina genuinely does best, from spotting the buying signal first to sending outreach that reads like a human wrote it.
Weiterlesen →I spent 5 years in enterprise sales at ServiceNow, most recently on the Volkswagen Group account. The uncomfortable truth: I could not keep track of what was happening in my own accounts. Not because I was lazy. Because no human can.
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