Vorstellung
Wann verschickt man Kaltakquise? Die gängige Antwort lautet: Dienstag bis Donnerstag, vormittags, auf keinen Fall am Wochenende. Wir haben 37.375 Nachrichten nach Wochentag ausgewertet und kommen zu einem anderen Ergebnis.
Der Wochentag
| Tag | gesendet | Antworten | Antwortrate |
|---|---|---|---|
| Sonntag | 1.115 | 68 | 6,10 % |
| Dienstag | 7.276 | 370 | 5,09 % |
| Samstag | 1.636 | 78 | 4,77 % |
| Donnerstag | 6.394 | 290 | 4,54 % |
| Montag | 9.618 | 424 | 4,41 % |
| Mittwoch | 6.799 | 292 | 4,29 % |
| Freitag | 4.537 | 163 | 3,59 % |
Der beste Tag ist tatsächlich der Sonntag! Der schlechteste ist der Freitag: Sonntag liegen wir bei einer statischen Antwortrate zwischen 4,84 und 7,66 Prozent; am Freitag zwischen 3,09 und 4,17 Prozent.
Warum der Sonntag funktioniert
Unsere Lesart: Am Sonntagabend räumt man das Postfach auf. Es kommt wenig rein, also fällt eine einzelne Nachricht auf. Am Montagmorgen kommt alles gleichzeitig rein, und deine Nachricht steht oft auf Platz 40.
Der Freitag ist das Gegenteil. Freitags möchte keiner noch neue Nachrichten lesen, sondern will Feierabend und keine neue Baustelle aufmachen.
Was wir daraus machen
Drei Dinge, die wir bei SalesXMachina dadurch bei uns als Standard hinterlegt haben für unsere Nutzer:
- Wir senden über die ganze Woche, inklusive Wochenende, statt Montag alles auf einmal.
- Wir senden weniger am Freitag.
- Wir schreiben oft nicht mehr als 3 Nachrichten an den gleichen Kontakt - und wenn, dann stark zeitversetzt und mit einer anderen Nachricht.
Happy selling, Axel