Vorstellung
Funktioniert Kaltakquise in jeder Branche gleich gut? Nein. Wir haben 20.978 angeschriebene Personen nach der Branche ihres Arbeitgebers sortiert und die Antwortraten verglichen. Zwischen der besten und der schwächsten Branche liegt der Faktor 2,8.
Die Zahlen
| Branche | angeschrieben | Antworten | Antwortrate |
|---|---|---|---|
| IT-Dienstleistung | 1.183 | 83 | 7,02 % |
| Gesundheit & Life Sciences | 4.146 | 271 | 6,54 % |
| Software & Technologie | 2.034 | 127 | 6,24 % |
| Professional Services | 781 | 45 | 5,76 % |
| Bau & Engineering | 684 | 38 | 5,56 % |
| Großhandel | 413 | 22 | 5,33 % |
| Immobilien | 401 | 20 | 4,99 % |
| Energie & Versorger | 2.501 | 96 | 3,84 % |
| Automotive | 614 | 21 | 3,42 % |
| Industrie & Fertigung | 3.428 | 117 | 3,41 % |
| Lebensmittel | 744 | 24 | 3,23 % |
| Handel & E-Commerce | 619 | 20 | 3,23 % |
| Finanzdienstleistung | 915 | 28 | 3,06 % |
| Transport & Logistik | 724 | 18 | 2,49 % |
Der Durchschnitt über alles liegt bei 5,05 Prozent.
Was oben steht und warum
Ganz vorn liegen IT-Dienstleistung, Gesundheit und Software. Das sind Branchen, in denen Einkaufsentscheidungen häufig sind und der Ansprechpartner selbst über Werkzeuge entscheidet.
Am Ende steht Transport und Logistik mit 2,49 Prozent. Auch Finanzdienstleistung liegt niedrig. Unsere Lesart: Beide sind stark reguliert und haben lange Beschaffungswege. Wer dort anschreibt, trifft selten auf jemanden, der kurzfristig etwas entscheiden kann.
Happy selling, Axel