Vorstellung
Die meisten Sales-Tools arbeiten mit einer Datenbank, die aus Firmen & Kontakten besteht. Bei SalesXMachina arbeiten wir mit Ereignissen. Der Unterschied ist, dass eine Datenbank beantwortet, wer zu dir passt, und ein Ereignis beantwortet, wer gerade einen Grund hat, mit dir zu sprechen. Auf Basis dieses Ereignisses - wir nennen es Signal - finden wir dann automatisch die passenden Leads für dich und schreiben einen persönlichen Text an den Lead.
Dieser Artikel zeigt, woher wir diese Ereignisse bekommen: wir fragen hier regelmäßig 18.000 Seiten im deutschsprachigen Raum ab.
Unser Datenbestand in Zahlen im Jahr 2026 (Jan-Sep)
| Menge | |
|---|---|
| Quellen im deutschsprachigen Raum | über 18.000 |
| Gemeldete Ereignisse seit Januar 2026 | 1.205.392 |
| Neue Meldungen pro Tag (Schnitt der letzten 30 Tage) | 11.268 |
Über 18.000 Quellen heißt: jede einzelne Seite, die wir regelmäßig abfragen. Jede Stellenbörse, jedes Amtsblatt, jeder Feed, jeder Podcast, jede Übersichtsseite zählt einzeln.
Elftausend Meldungen am Tag klingt nach viel und ist es auch. Der überwiegende Teil davon ist für jeden einzelnen Kunden irrelevant. Genau deshalb steht zwischen der Meldung und der Nachricht ein Bewertungsschritt, der jede Meldung gegen das Angebot des Kunden prüft.
Unsere Kategorien
Wir sortieren die Quellen nach verschiedenen Kategorien.
| Kategorie | Was dahintersteckt | Meldungen |
|---|---|---|
| Soziale Netzwerke | Beiträge von Entscheidern auf LinkedIn und Instagram | 472.334 |
| Themen- und Websuche | laufende Recherche zu Stichworten des Kunden | 376.987 |
| Firmen- und Marktrecherche | gezielte Recherche zu einzelnen Unternehmen | 128.889 |
| Stellenmärkte | Arbeitsagentur, Kammer-Jobbörsen, Karriereseiten | 125.624 |
| Fach- und Wirtschaftsmedien | Fachtitel, Branchendienste, regionale Wirtschaftspresse | 58.272 |
| Unternehmenskommunikation | Pressebereiche, Investor Relations, Geschäftsberichte | 13.484 |
| Amtliche Register | Handelsregister, Schweizer Handelsamtsblatt, Patentämter | 10.779 |
| Audio und Video | Branchenpodcasts und Interviews mit Führungskräften | 5.632 |
| Ausschreibungen | öffentliche Vergaben über TED | 3.282 |
Die Kategorien sind sehr unterschiedlich groß, und das ist kein Versehen. Soziale Netzwerke liefern viele wichtige Daten- und Anhaltspunkte für unseren Service.
Innerhalb der Kategorien stellen Podcasts die größte Gruppe an einzelnen Quellen dar. Das überrascht die meisten. Der Grund ist einfach: Eine Geschäftsführerin sagt in einem Branchenpodcast Dinge, die sie in keiner Pressemitteilung sagen würde. Wir werten dabei das Transkript aus und können dann die passenden Zitate herausarbeiten und diese als Aufhänger für eine persönliche Ansprache nutzen - alles vollautomatisiert.
Drei Quellen, die viele Vertriebler unterschätzen
Aus unserer Sicht sind dies die drei unterschätztesten Quellen:
Öffentliche Ausschreibungen
Wer ausschreibt, hat Budget, einen Zeitplan und muss oft eine Entscheidung treffen. Das ist das stärkste Kaufsignal, das es gibt, und es ist vollständig öffentlich. Wir lesen dafür aktuell TED, die europäische Ausschreibungsdatenbank, aus (Stand September 2026).
Handelsregisterbekanntmachungen
Geschäftsführerwechsel, Kapitalerhöhungen, Sitzverlegungen, neue Prokuren. Jede dieser Meldungen beschreibt eine Veränderung, die Folgen hat. Ein neuer Geschäftsführer trifft in den ersten sechs Monaten mehr Entscheidungen als in den drei Jahren danach. Wir werten daher diese Daten aus.
Patentanmeldungen
Wir lesen beim Europäischen Patentamt nur veröffentlichte Anmeldungen von Patenten aus. Dies ist teilweise sehr nischig, aber in der richtigen Industrie macht es einen merklichen Unterschied zu wissen, an welchen Technologien Pharmaunternehmen arbeiten.
Die größte Quelle ist gerade erst dazugekommen
LinkedIn-Beiträge sind mit 468.075 ausgewerteten Meldungen schon heute unser größter Quelltyp. Dahinter liegt ein Bestand, der deutlich größer ist. Bis September 2026 haben wir über 1,3 Millionen LinkedIn Artikel gespeichert, die öffentlich zugänglich sind. Monatlich kommen ca. 300.000 Artikel dazu.
| Menge | |
|---|---|
| Gesammelte LinkedIn-Beiträge | 1.350.299 |
| Neue Beiträge in den letzten 30 Tagen | 355.726 |
| Verschiedene Autorinnen und Autoren | 240.184 |
Was daran anders ist als bei allen übrigen Quellen: Ein LinkedIn-Beitrag drückt oft aus, was eine Person denkt. Wer über Fachkräftemangel schreibt, über eine Messe, über ein Projekt, das gerade läuft, liefert für unsere Kunden oft einen konkreten Anlass, miteinander zu sprechen.
Einige unserer Kunden nutzen diesen Datenschatz auch als Wettbewerbsanalyse: Welche Software wird gerade wo ausgerollt, welche Teams und Partner waren dort beteiligt.
Andere nutzen unser neues Modul "Marketing Suite": Beiträge im eigenen Netzwerk und im Zielmarkt werden hier automatisch bewertet, und aus einem passenden Beitrag entsteht entweder eine Reaktion oder direkt eine Ansprache, die sich auf genau diesen Beitrag bezieht.
Happy selling, Axel