Vorstellung
Es gibt hunderte Tools um die Kaltakquise zu automatisieren. Daher haben wir eine Liste zusammengestellt, die die wichtigsten Unternehmen im Markt einmal auflistet und herausarbeitet, wo die Unterschiede zwischen den Anbietern liegen.
Die Übersicht
| Anbieter | Sitz | Was es im Kern tut | Signalquellen | Versand eingebaut |
|---|---|---|---|---|
| SalesXMachina | Deutschland | Signale finden und daraus die persönliche Ansprache bauen | über 18.000 Quellen im deutschsprachigen Raum | ja |
| Cognism | Großbritannien | Kontaktdatenbank mit Intent-Daten | Finanzierungen, Führungswechsel, Jobs | nein |
| Dealfront | Deutschland / Finnland | Sales Intelligence für Europa, Website-Besucher | Handelsregister, Firmenprofile, Website-Besuche | nein |
| ZoomInfo | USA | Große Kontakt- und Firmendatenbank | Technologie-Einsatz, News | teilweise |
| Apollo | USA | Datenbank plus Sequenzen in einem | News, Jobwechsel, Finanzierungen | ja |
| Clay | USA | "Grosses Excel" mit Automation | nur über angebundene Anbieter | über Partner |
| Amplemarket | USA / Portugal | Outbound-Plattform mit Signalüberwachung | Jobwechsel, Intent, Website-Besuche | ja |
| Venta AI | Deutschland | KI-Vertriebsassistent für den DACH-Markt | Firmen- und Marktdaten | ja |
| La Growth Machine | Frankreich | Multi-Channel-Sequenzen mit Anreicherung | über angebundene Anbieter | ja |
| Overloop | Belgien | Multi-Channel-Sequenzen, KI-gestützt | über angebundene Anbieter | ja |
| Dripify | Zypern / USA | LinkedIn-Automatisierung mit Sequenzen | keine eigenen | ja, LinkedIn |
| Salesloft | USA | Sales-Engagement-Plattform für große Teams | Intent über Partner | ja |
| Outreach | USA | Sales-Engagement-Plattform für große Teams | Intent über Partner | ja |
| Leadfeeder / Snitcher / Salesviewer | EU | Website-Besucher in Klarnamen auflösen | eigener Website-Traffic | nein |
Wo der Unterschied zwischen Tools liegt
Größter Unterschied liegen klar in der Datengrundlage und im unterstützen Workflow: Viele Tools wie Apollo, ZoomInfo & Clay haben kaum relevante Daten aus dem deutschsprachigen Markt. Dadurch kann keine personalisierte Ansprache durchgeführt werden.
Anbieter wie Lemlist oder La Growth Machine unterstützen nur einen Teil des Workflows und konzentrieren sich zudem nur auf das Versenden von Nachrichten. Warum man den Lead schreiben sollte, erfassen Sie nicht.
Bei SalesXMachina haben wir das als unseren USP erkannt: Wir scannen den deutschsprachigen Markt nach Kaufsignalen und können dadurch personalisierte Ansprachen durchführen. Alles in einem Tool.
Happy selling, Axel