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Von 252% Quota Achievement zum eigenen Startup
Mein Name ist Axel Metzger, und ich habe SalesXMachina gegründet, weil ich ein Problem lösen wollte, das ich jahrelang selbst erlebt habe – als einer der erfolgreichsten Account Executives bei ServiceNow.
252% Quota Achievement. Das klingt beeindruckend, und das war es auch. Aber hinter dieser Zahl steckt eine Wahrheit, die selten ausgesprochen wird: Der größte Teil meiner Zeit ging nicht für Kundengespräche drauf, sondern für die manuelle Suche nach den richtigen Accounts.
Das unsichtbare Problem im Vertrieb
Bei ServiceNow hatte ich Zugang zu erstklassigen Tools, einem starken Brand und einem fantastischen Produkt. Trotzdem verbrachte ich Stunden damit, manuell nach Signalen zu suchen: Welches Unternehmen in meinem Territorium hat gerade einen neuen CIO eingestellt? Wer hat eine Cloud-Migration angekündigt? Wo werden gerade IT-Budgets freigegeben?
Ich hatte ein System entwickelt – eine Mischung aus Google Alerts, LinkedIn-Stalking und Branchenkontakten – das funktionierte. Aber es war manuell, zeitaufwändig und nicht skalierbar. Und ich wusste: Die meisten meiner Kollegen hatten kein solches System. Sie arbeiteten nach Bauchgefühl.
Der Moment der Entscheidung
Der Wendepunkt kam, als ich realisierte, dass mein „Geheimrezept“ im Grunde nichts anderes war als systematische Kaufsignal-Erkennung – nur eben manuell und langsam. Was wäre, wenn man diesen Prozess automatisieren könnte? Was wäre, wenn jeder Account Executive Zugang zu einer KI hätte, die in Echtzeit die relevantesten Signale für sein Territorium erkennt?
Ich kündigte meinen Job und gründete SalesXMachina.
Die Vision
Meine Vision ist einfach: Kein Vertriebler sollte seine Zeit mit manuellem Research verschwenden müssen. Die Technologie existiert, um diesen Prozess vollständig zu automatisieren – und gleichzeitig bessere Ergebnisse zu liefern, als es jeder Mensch könnte.
SalesXMachina ist das Werkzeug, das ich mir bei ServiceNow gewünscht hätte. Und jetzt baue ich es für alle.
Die vollständige Geschichte folgt in Kürze.